天下贰

　　自 06年《征途》开启网游免费时代后，一夜之间，几乎所有网游的尝试门槛都变为了零，没有尝试门槛，也没有转移门槛，想来就来，想走就走，方便了新用户的进入，更方便了用户流失。这是网游“蝗虫玩家”产生的先决条件。

　　免费带来了零尝试门槛，各种奖励又刺激着玩家在游戏中来回游走。网游行业也许是送奖励最多的行业了，“Q币”、“淘宝”、“报销点卡”等营销手段的铺天盖地，冲击着每一个玩家的眼球。

　　在强烈的奖励刺激下，本来就对一个游戏抱着玩玩看态度的玩家更容易跳转到另外一个游戏，寻求新的奖励获取机会，这是“蝗虫玩家”形成流动的助推剂。

　　“蝗虫新人玩家”就像是挂在天上的月饼，让每一个网游厂商看着都眼馋，但是吃起来却难受，数量虽多，但是质量不高，对于需要长期运营的网络游戏来说，他们很难构成主体的付费用户，但是离开他们，就没有很好的用户来源，真是食之无味，弃之可惜。

　　亿元回购：老玩家保卫战

　　当新人玩家越来越蝗虫化，拉新的效率越来越低，新人的有效率和付费率越来越低，拉新就成为一个无底洞，犹如大网捞小鱼，漏的比得的多。相比较而言，留住一个已有的玩家，或者拉回一个流失玩家，则相对价值要高很多。也难怪网易愿意付出亿元回购老账号。

　　网易此次针对天下贰进行的账号回购活动，力度不可谓不大，任何一个玩家回流，最低奖励30元，外加50%原消费返还，并且保送新角色到60级，这对于老玩家来说，无疑吸引力是巨大的，既解决玩家钱的问题，又解决玩家升级问题，一步到位。

　　最终网易账号回购的效果如何，还不得而知，但是网易已经走在行业前面开始了自己的尝试，当大海里的鱼越来越难捞，是不是应该开始着手把自己已有的鱼围起来，尽量让他们不要流走呢?围湖养鱼，培养自己的忠实用户，在竞争越来越激烈的网游市场，将是一种必然的趋势。

　　笔者相信会有越来越多的公司开启类似的老账号回购或者其他促动固有用户回流的活动，网游公司不会放弃在“蝗虫新人大军”中捕获零星的玩家转化为自己有价值的用户，但是保卫固有老玩家，却是大势所趋。网游是一个需要玩家持续体验的产品，没有固定的用户群体，只会昙花一现。

　　结语：

　　网游行业的浮躁由来已久，在看花眼的新游戏列表里，玩家也变得越来越浮躁，蝗虫化的困境让所有的新游戏都哭不堪言，在这样的氛围下，整个行业是否应该更冷静的想一想什么才是游戏玩家所想要的东西，用什么去留住每一个尝试过自己游戏的玩家。这应该比邀请一个AV女星代言，制造一个新的爆炸资讯来的更实在和安心。

　　在中国玩家口味已逐渐变的刁钻的时候，游戏的品质已经成了最重要的元素，网易敢于如此大手笔的进行账号回购活动，说明了他们对自己的产品《天下贰》在可玩性上有着很强的信心，但是这种信心是不是每一个游戏公司都有，有多少是在自欺欺人，希望浑水摸鱼的?市场终究会给出一个答案。